第一届
金奖「好东西和好朋友分享」（麦斯威尔咖啡）
银奖「你讲台语嘛也通」（西北航空）
铜奖「他捉得住我」（柯尼卡）
佳作「慈母心、豆腐心」（中华豆腐）
「挡不住的感觉」（可口可乐）
「学琴的孩子不会变坏」（功学社）
「别让今天的应酬成为明天的负担」（解久益）
「一人吃，两人补」（新宝纳多）
「静得让您耳根清清静」（松下电器）
「孩子！我要你将来比我强！」（儿童速体健）
第二届
金奖「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」（铁达时表）
银奖「好东西和好朋友分享」（麦斯威尔咖啡）
铜奖「世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀」（中华汽车）
佳作「回家的感觉真好」（义美食品）
「他捉得住我」「他傻瓜、你聪明」（柯尼卡）
「安全是回家唯一的路」（台湾省交通处）
「化去心中那条线」（黑松汽水）
「捐血一袋，救人一命」（中华民国捐血运动协会）
「有点粘又不会太粘」（中兴米）
第三届
金奖「Trustme, you can make it！」（媚登峰）
银奖「最佳女主角换你做做看」（最佳女主角）
铜奖「我不认识你，但是我谢谢你！」（最佳女主角）
佳作「啊！福气啦！」（三洋维士比）
「一步一脚印，大家爱台湾」（无线电视）
「肝哪没好，人生是黑白的！肝哪顾好，人生是彩色的！」
（329许荣助宝肝丸）
第四届
金奖「Trustme, you can make it！」（媚登峰）
银奖「认真的女人最美丽」（台新银行）
铜奖「拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁」（柯尼卡）
佳作「乎干啦」（麒麟啤酒）
「给你好看」（玛丹摩莎化妆品）
「百服宁、保护您」（百服宁锭）
「纸有春风最温柔」（春风面纸）
「小而美、小而冷、小而省」（新静王冷气）
「他傻瓜、你聪明」（柯尼卡）
「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」（铁达时表）
第五届
金奖「乎干啦！」(台湾麒麟)
银奖「雅芳比女人更了解女人」 (雅芳)
铜奖「认真的女人最美丽」(台新银行)
佳作「留一盏灯给最后回家的人」 (宏福文教基金会)
「Weare family」 (中国信托信用卡)
「Thecity never sleeps」 (花旗银行)
「夜深了,打个电话回家」 (富邦文教基金会)
「Trustme, you can make it!」（媚登峰）
第六届
金奖「We arefamily」 (中国信托信用卡)
银奖「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局）
铜奖「这个月不会来,下个月也不会来了,以后都不会来了」(和信电讯)
佳作「Everything's ok」（大平洋电信卡）
「有心最要紧」（住商不动产）
「Justcall me be happy」（远传电信远传易付卡）
「合味才会呷意」（宝岛钟表）
「有青才敢大声」（台湾省烟酒公卖局台湾啤酒）
「我不认识你，但是我谢谢你」（中华血液基金会）
「知识使你更有魅力」（中国时报）
「傻瓜镜片,聪明选择」（宝岛眼镜）
「乎干啦」(台湾麒麟)
「认真的女人最美丽」（台新银行玫瑰卡）
第七届
金奖「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局）
银奖「台湾，加油！」（台北市广告公会）
铜奖「NOKIA相信科技始终来自于人性」（台痛窸KIA行动电话）」
佳作「Justcall me be happy」（远传电信远传易付卡）
「有青才敢大声」（台湾省烟酒公卖局台湾啤酒）
「只要有梦，你会红」（浤丰洋酒）
「关机是一种美德」（台湾易利信行动电话）
「只有远传，没有距离」（远传电信）
「到服装店培养气质，到书店展示服装」（中兴百货）
「We are family」 (中国信托信用卡)
第八届
金奖「一定要幸福哦！」（义美 IRIS喜饼）
银奖「生命就该浪费在美好的事物上」（统昂 曼仕德咖啡）
铜奖「这种鬼地方都收得到」（和信电讯）
佳作「给我小心点儿」（统一 小心点拉面丸）
「世事难料，安泰比较好」（安泰人寿保险）
「有青才敢大声」（烟酒公卖局 台湾啤酒）
「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局）
第九届
金奖「一定要幸福哦！」（义美 IRIS喜饼）
银奖「这种时机，无闲也是一种幸福」 （中华三菱 中华商用车）
铜奖「不该爱的，趁早换」 （和信电讯哈啦900）
佳作「Keep Walking」（Johnnie Walker）
「什么最青？」（烟酒公卖局 台湾啤酒）
「心，是人生最大的战场」（统昂 幻象马雅咖啡）
「可怜的旧情人，看不到我的新内衣」（思薇尔玩美女人）
「通往成功的路，总是在施工中」（JohnnieWalker）
第十届
金奖「现在的Nobody，未来的Somebody！」(第一银行增资卡)
银奖「万事皆可达，唯有情无价」(万事达卡)
铜奖「全家就是你家」(全家便利商店)
佳作「再忙，也要和你喝杯咖啡」(雀巢咖啡)
「这是一定要的啦！」 (泛亚电信2U双网预付卡)
「三餐老是在外，人人叫我老外！」(久津 波蜜果菜汁)
「钻石恒久远，一颗永留传」 (DTC钻石)
「正反，反正都很正！」(Sony Ericsson T100 手机)
「系金A！」 (纽西兰金色奇异果)
「路，是ESCAPE走出来的」(福特六和 FordEscape
左岸春天--文案策划
○楼书摘抄/
一条梦想跌宕的河流/塞纳河是法国文化的源头，特别是左岸，更是翩飞着梦想的翅膀，浪漫的梦，格调的梦，品位的生活梦，几百年的积淀，这里随处可见喷泉，雕塑和精美的园林，空气中弥漫着艺术的氛围、香水的分子和咖啡的因子。以巴黎塞纳河左岸为蓝本，“左岸春天”的开发者准备在浏阳河畔再造一个曾经属于左岸的梦境，创造一种格调的物质生活，一种有美学意味的栖居方式，一个高尚品质氛围可以陶醉星城人770年的梦想。○COFFEE文化，一种刺激梦想的液体与否其实并不重要，关键的是喝咖啡的人文的氛围，浪漫的环境，有质感的体验，重要的是它是一种有格调有品位的生活方式的象征，一杯咖啡还在熏陶法国文化。咖啡像一个魔术师，重新整合神经系统，平庸变得伟大，平淡变得富饶，平静变得喧哗。咖啡给人一种细腻的感受，浪漫的品位，奇异的幻想，瑰丽的色彩，浸润在咖啡里的人们对生活有与众不同的理解：生活是生命快活，咖啡是左岸春天的一个象征，是对格调生活无限憧憬的含蓄表达方式，庞德，叶芝，海明威，侨易斯，雷诺阿，毕加索，他们，都曾在左岸，接受过咖啡的洗礼。
○一条流淌着美酒和湖湘文化的河流/
梦想总是与水有关。《诗经》、《楚辞》、《边城》都荡漾着水的性灵。浏阳河，良好的植被，蜿蜒的水系，聚集无数野生飞鸟在此繁衍生息，不仅是衔接左岸春天的生态体系，也是字样长沙人数千年的母亲河、文化河。一条河让整个城市的梦想变得轻灵，新世纪，市政府将围绕浏阳河景观带大做文章。浏阳河沿岸景观带与其相邻的电广传媒、新世纪文化城、世界之窗、海底世界合力构成以旅游、人文观光、文化为主题的大社区，将在未来几年里成为长沙新兴的高尚住宅集中社区。随着芙蓉北路改建完工、五家岭立交桥等交通路网的完善，以及人民对于有着全国影响力的金鹰文化界的辐射影响，这个片区已与主城区有机地溶为一体。浏阳河新世纪的梦想，从左岸春天开始。人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无限的享受中去。享受自然的恩赐。享受人类文化的结晶。享受左岸的春天。○为生活而艺术，法国文化的主题/法国让人的消费欲望膨胀。香水、食品、葡萄酒、服装、书籍、雕塑……法国最大的哲学家卢梭说文化就是尽情享受生活。许多法国人正是那样，在满足了各种欲望以后，坐在左岸的咖啡馆里，品尝法国文化或者丰富法国文化。一个旅人在蒙巴斯那样的地方呆上一天等于是在法国文化里游弋了500年。
一、要素
好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：
——震撼力
顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪！怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个“怪”字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意；再如北京秋生堂推出的秋子胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
——诱惑力
我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。“脑白金”的《人类可以长生不老？》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点；同样，在一些形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个“疯”字系列的软文，题目是这样的——三株，卖“疯”了、三株，秋“疯”更强劲、三株，旺销“疯”景线。当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题“三株，真的卖‘疯“吗？”，从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。
——神秘感
据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻；再有如：金日心源素的《里根现象：美国人怎么了？》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》；德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。
（点评：所以，企业对软文必须要有更新力，才能保证营销杀伤力。但可惜的是，大部分企业对软文的更新力往往并不高。）
——数字化
前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：“心”问题典型化！》等等。
寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华
要素具备了，题目具体该怎么写呢？说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字“寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华”。
——寻求卖点：
我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。
——锻造概念：
任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓的“机理”，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型。
概念的开发有两类技术性来源：一类是新材料，一类是新功效。新材料：可以是新发现或是新发明的材料，比如：“褪黑激素”——脑白金；新功效：2001年海王金樽以解酒护肝为功效。
（点评：首先要说明的是，无论是就新材料还是新功效而言，概念的开发与事实无关。关键在于要对材料或者功效有一种新的、更加形象地、更加吸引人的描述方式。另一方面，概念开发的技术来源应该还包括第三类，那就是新过程。例如，燃烧脂肪就是这种情况，它既不属于新材料，也不属于新功效，而是对减肥过程的一种新的描述方式。）
——简句中、提精华：
凡是概念都要宣传，宣传都需要花钱，软文是深度传播概念的利器，但价格也不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，怎么行！因此行文简练就显得尤其重要。软文题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽量减少长句，转为短句，提出中心词。如：有这么一句话，同样所表达一种意思，但运用以上方法，经过三次变化可以达到不同的效果。
“中国营养学界对此感到非常惊讶！”
“是什么让中国营养学界如此惊讶？”
“惊讶！来自中国营养学界的专家……”
（点评：说的虽然不错，但是作者忽视了另外一个方面的因素，那就是软文虽然不同于硬广告，但还毕竟是广告，因而其篇幅和版面的大小不仅取决于内涵信息表达的需要，同时也要取决于广告投放这对于传播效果的追求。对于一些受众参与程度高、厂家对于软文即时销售力要求相对更高的软文投放而言，篇幅往往是无法随意根据表意需要而删减的。例如“脑白金”初期广告一律要求达到4开报纸半版篇幅，而一些癌症药品广告则一般要求达到4开报纸半版、整版才有效果，在这些情况下，简短的软文也许能够说明问题，却难以实现销售。）
二、内容
软文按内容大体可分为新闻性、科普性两类，而新闻性软文又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。保健品应根据自己所处的市场时期，策划创意不同的软文形式，可起到事半功倍的效果。
在软文越来越多的今天，如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。因此软文内容方面应该从以下几个方面入手：
概念化：对于任何一个企业的产品来讲，概念决定生死，质量决定寿命。概念是核心，好的概念使产品一炮而红，占领市场，新产品才能活下来；产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久，策划得当，白开水也能当酒卖，只不过，这种“酒”只能卖一次。总之，一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的，而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。否则，你仅仅是制造了一个概念，不卖货的概念宁愿舍弃，我们要做的是有销售力的概念，养概念跟养狼是一个道理，养的不好就被它反咬一口。
虚拟化：保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表，如脑白金披上了宇航员、美国人；珍奥核酸披上了72位诺贝尔奖获得者；雪域骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家……只要有合适的素材就照着产品往上扣，但是，不能太牵强的扣上去，消费者不是白痴，好软文是让消费者觉得可信的，扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。
（点评：我不知道作者为什么认为这是“虚拟化”，事实上将之称之为偶像化、形象化也许更贴切一些。什么意思呢？产品技术、原理，对于消费者而言往往过于枯燥和晦涩了，这种结果对导致传播效果的不顺畅，怎么办？办法就是将枯燥和晦涩得到利用形象的东西展现出来，硬广告中采取的“广告代言人”、“情境广告”，软文广告中将产品与一些人物、故事的联想操作，公关中对于一些典型、经验的挖掘，甚至包括我们提炼一些产品概念，目的都在于此。）
可信度：现在很多消费者对保健品的认识在不断提高，已不像以前那么冲动，趋向于理性化，如何让消费者对产品觉得更加可信呢？可从以下几种方式中体现：
数据式
保健品企业撰写方案时，要注意立意的新颖，如果通篇都是功能机理，文字铺陈，单调乏味不说，枯燥空洞不可避免。因此，适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话，就会引起消费者警觉，让人过目不忘，印象深刻。
报道式
通过举办大型服务性公益或社区活动，用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等，可信度高且又容易感染人。
反馈式
保健品在市场上运作一段时间，或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传，相反，如果着眼于市场的角度，通过外界的反馈来表现产品的功能，往往会取得较好的效果。
（点评：事实上，软文中谋取可信度十分重要的一个方面在于口气和角度，要尽量在文中隐去企业的痕迹，以媒体以及第三者的视角来操作。虽然很多企业做不到这点时往往也会有些效果，但做到的一定会比做不到的效果好的多。就这一点而言，软文广告或许可以被认为是介于公关与广告之间的东西，或者在某些时候它本身就属公关范畴。）
三、策划
笔者没有不同意见，从略。
产品策划：创意的六个来源
顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求，从4P来说就是研发新产品。而怎样才能发现顾客的需求呢？这就需要做市场研究，比如市场调查和市场洞察。
现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。
既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢？
我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。
一、 模仿跟进
就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。
这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。
其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。
二、 空白区域
这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。
空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角（洞悉市场趋势）、宽广的视野（发现有潜力的产品或市场的空白区域）、快速行动的能力（把握空白市场机会）。
为什么这样说呢？一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。
三、 新建品类
笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。
既然如此，怎样才可能成功的构建新品类呢？笔者认为主要有以下三个方法：
1、 品类嫁接
就是把市场上两个常见的产品品类，融合进一个产品，从而诞生了一个新的品类，这个新品类既是此又是彼。比如最近几年卖得很火的脑白金，以及曾经如日中天的旭日升冰茶等等就是运用这个方法的典型案例，目前也有很多企业正在运用这种方法，比如农夫山泉股份有限公司之前推出的“农夫果园”以及杭州哇哈哈集团最近推出的“营养快线”。
2、 品类借接
就是把市场上比较受欢迎或者比较常见的一个品类冠名到另一个品类上，从而产生的一个新品类，他不同于品类嫁接，不会既是此又是彼。这个方面，目前笔者知道的特别知名的案例几乎没有，但新兴的行业比如互联网和SP都在广泛的运用，并且已经取得了一定的效果，比如：网络同居、手机电视、手机电影以及MP3铃声等等。
3、 市场细分
就是基于消费者的市场细分，而产生的一个新品类。这方面的例子就比较多，比如早餐奶、儿童钙片等。
四、 替代转换
不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象？其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。
替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既瘸颲R可以提供聊天业务，那么SMS同样也可以提供聊天业务；在相异的行业中，既然电台可以提供点歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。
目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也确实证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。
五、 增值挖掘
增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量（现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者）的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。
具体的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求，通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品，然后又继续向消费者提供海尔空调等，又比如SP行业，如果用户之前用了你的铃声业务，同样你可以推荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。
根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。
六、 空白需求
这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例。
为什么会这样呢？原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。
试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。
以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。
